TRADE MARKETING E STRATEGIE COMMERCIALI (cod.5007)

Al termine del percorso di studio, il laureato avrà acquisito solide competenze specialistiche nei principali campi disciplinari inerenti alle problematiche economico-aziendali, maturando una padronanza avanzata dei concetti teorici ed applicativi nel campo del marketing e del trade marketing (attraverso gli insegnamenti del settore SECS-P/08), integrata con l'apprendimento di alcune basi conoscitive specifiche nei campi dell'economia, della statistica, del diritto e dell'accounting. In particolare il laureato estenderà ed approfondirà le conoscenze maturate nella formazione economico-aziendale di base, sviluppando competenze avanzate soprattutto nella lettura delle dinamiche dei mercati e nell'analisi delle relazioni delle imprese con i clienti finali (consumatori) e con i clienti intermedi (distributori). I laureati magistrali in Trade Marketing e Strategie Commerciali conosceranno quindi: - i concetti-chiave e il linguaggio scientifico specifico delle discipline economico-aziendali, soprattutto nell'area del marketing; - gli scenari macro-economici che stanno caratterizzando l'andamento dei mercati internazionali e le loro implicazioni per le politiche commerciali delle imprese; - i fenomeni micro-economici che stanno condizionando l'evoluzione dei rapporti verticali tra imprese nell'ambito del marketing channel; - i cambiamenti che stanno intervenendo sul fronte dei comportamenti della domanda finale di beni e servizi e il loro impatto sulle politiche dell'offerta; - i principi che regolano le politiche di vendita delle imprese industriali; - le tecniche di gestione delle leve di retail marketing, con particolare riferimento alle politiche di pricing, di branding distributivo, di merchandising e di advertising & promotion; - le tecniche statistiche di analisi e di interpretazione quantitativa dei fenomeni di mercato; - i contenuti della legislazione riguardante la negoziazione tra le imprese industriali e commerciali e le loro implicazioni in chiave di trade marketing; - gli strumenti di base per la pianificazione ed il controllo dei flussi di vendita aziendali, in un'ottica di monitoraggio degli indicatori di equilibrio economico; - le caratteristiche e le peculiarità di gestione dei nuovi media di comunicazione digitali, con le rispettive modalità di applicazione in una logica di micro-marketing; Tali risultati in termini di conoscenze e capacità di comprensione saranno conseguiti mediante l'impiego combinato di più strumenti didattici: lezioni frontali e seminari tenuti da operatori aziendali, esercitazioni, project work, studio personale guidato e indipendente, nonché tramite l'attività finalizzata alla preparazione della tesi finale. La verifica dell'apprendimento sarà realizzata attraverso esami scritti e prove orali, nonché mediante l'eventuale partecipazione a gruppi di lavoro e tramite la discussione della tesi finale.