TRADE MARKETING E STRATEGIE COMMERCIALI

A seguito dei cambiamenti dei processi di marketing descritti in precedenza si è verificata una nuova configurazione delle strutture organizzative delle imprese industriali, commerciali e di servizio. Nell’ambito di questa nuova configurazione organizzativa si è progressivamente affermata una nuova domanda di profili professionali che ha assunto una particolare rilevanza quantitativa come emerge chiaramente dagli annunci di ricerca di personale pubblicati quotidianamente sui diversi giornali. Si tratta di una domanda espressa con la stessa intensità sia dalle piccole e grandi imprese sia dalle imprese operanti nei diversi stadi della filiera (imprese industriali, imprese commerciali, imprese di trasporto, agenzie di promozione e pubblicità, società di consulenza, etc.).

In particolare le figure aziendali maggiormente richieste sono:

- Marketing managers

- Direttori di punto vendita

- Responsabili di reparto di punto vendita

- Key account managers

- Buyers/responsabili acquisti

- Category managers

- Merchandising managers

- Capi area/capi zona

- Product managers

- Responsabili della logistica

- Sale managers

- Trade marketing managers

- Channel managers

- Research managers

- Promoters

- Responsabili media