Obiettivi formativi
Al termine dell’attività formativa lo studente dovrebbe aver acquisito conoscenze e competenze specifiche relative a:
- i modelli di distribuzione e ruolo delle nuove tecnologie (e-commerce, piattaforme digitali, applicazioni tecnologiche cd. “Apps”);
- i contratti per la distribuzione di beni e servizi e per l’internazionalizzazione;
- i cd. contratti digitali (on line)
- le tecniche di negoziazione nel settore dei contratti
In particolare, l’attività formativa sarà volta a perseguire i seguenti obiettivi:
1.- conoscenza e capacità di comprendere le tipologie contrattuali studiate e la disciplina applicabile a ciascuna di esse;
2.- capacità di apprendere le nozioni e gli istituti trattati a lezione;
3.- conoscenza e capacità di comprensione delle diversità, sul piano strutturale e funzionale, delle varie tipologie contrattuali studiate, nonché capacità di comprendere i relativi, diversi, ambiti applicativi, in base alle esigenze ed obiettivi concreti;
4.- autonomia di analisi e capacità di gestione delle principali criticità nella negoziazione dei contratti internazionali(ad es., la scelta del foro, della legge applicabile, garanzie);
5.- capacità di esporre e discutere in pubblico gli argomenti trattati durante le lezioni, con linguaggio tecnicamente corretto e preciso;
6.- leadership e capacità di organizzazione e pianificazione del lavoro attraverso le esercitazioni svolte in team, sulla base di ruoli e obiettivi predefiniti;
7.- conoscenza e capacità di utilizzare le più avanzate tecniche di negoziazione in materia contrattuale (internazionale);
8.- conoscenza e capacità di comprensione delle tecniche redazionali dei contratti internazionali.
Prerequisiti
Prima dell’inizio del corso si terranno 2 seminari di 3 ore ciascuno di preparazione al corso, durante i quali verranno analizzati e studiati i principali istituti del diritto dei contratti che verranno approfonditi durante il corso (principali argomenti che verranno trattati durante i seminari: autonomia contrattuale e limiti; freedom of contract e freedom to contract; contratti tipici e atipici; esclusiva e non concorrenza; elementi accidentali, ed - in particolare - la condizione; contratti standard; forma del contratto; invalidità; risoluzione; penale)
* le date e gli orari dei seminari verranno comunicati in seguito tramite il portale elly
** è vivamente consigliata la presenza ai seminari
Contenuti dell'insegnamento
Il corso si propone di analizzare le caratteristiche della moderna distribuzione commerciale e degli strumenti e istituti contrattuali per la distribuzione di beni e servizi e per l’ internazionalizzazione. Allo studio delle figure contrattuali tipiche e atipiche, e della relativa disciplina applicabile, si affiancherà l’approfondimento di casi giurisprudenziali scelti, di particolare interesse, al fine di abbinare al rigoroso studio teorico e dogmatico delle tipologie contrattuali, l’analisi di casi concreti complessi, e delle relative soluzioni adottate dalle Corti, a livello del diritto vivente. L’analisi degli istituti verrà condotta alla luce del diritto interno e del diritto comunitario. Accanto alle figure contrattuali tradizionali, verrà dato ampio risalto, alle nuove architetture contrattuali legate al commercio elettronico ed ai nuovi modelli delle piattaforme digitali e della cd. economia della condivisione (“Sharing economy”). La parte finale del corso verrà dedicata all’ analisi ed all’approfondimento delle tecniche di “negotiation”, nel commercio internazionale.
Programma esteso
Parte generale
a) CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE
La distribuzione commerciale – distribuzione diretta, distribuzione indiretta, distribuzione integrata di tipo verticale – la Distribuzione selettiva - Distribuzione commerciale e diritto antitrust - Protezione del contraente debole e tutela del consumatore (Codice del consumo) – Pratiche commerciali scorrette – Pubblicità ingannevole – Termini e condizioni generali di vendita – Somministrazione – Agenzia
B) CONTRATTI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Concessione di vendita –Franchising internazionale - Master Franchising – Contratti di licenza
Durante il corso, verranno affrontati a lezione i seguenti ulteriori temi (non compresi nei testi consigliati): Contratto internazionale di distribuzione (garanzie internazionali, legge applicabile, soluzione delle controversie) - L'internazionalizzazione dell’impresa nei paesi emergenti (Emirati Arabi Uniti, Cina, India) - I contratti di joint venture *.
*Per gli studenti non frequentanti, l’esame verterà unicamente sugli argomenti trattati nei testi consigliati, sopra indicati;
**Inoltre, gli studenti (frequentanti e non frequentanti) dovranno portare all’esame 3 casi a scelta, tra quelli contenuti nella dispensa “Casi e materiali scelti per il corso di Diritto dei contratti e internazionalizzazione dell’impresa” (edizione 2017-2018), che sarà pubblicata sul portale Elly.
C) E-COMMERCE LAW E PIATTAFORME DIGITALI
E-Commerce (tutela dei consumatori; tutela della privacy; il problema della cd. “Profilazione”) – Piattaforme digitali e Sharing economy – Il caso UBER – Il caso eBay *
* Per questa parte verrà messa a disposizione apposita dispensa on-line in formato PDF
Parte speciale
NEGOZIAZIONE
Inquadramento del tema; il cd. negoziato di «posizione»; il ruolo dell’ Harvard Negotiation Project; il cd. negoziato «di principî»; principî fondamentali della negoziazione; negoziati complessi: pluralità di parti, asimmetria di potere economico e/o contrattuale; negoziazione sui principali profili di carattere tecnico (esclusive; garanzie internazionali; soluzione delle controversie; legge applicabile).
Bibliografia
Parte generale
CONTRATTI DISTRIBUTIVI
- AA. VV., I contratti della distribuzione commerciale, diretto da G. Villanacci, UTET, ult. edizione disponibile
- F. Moncalvo, Il contratto di concessione di vendita, nel quadro dei contratti per la distribuzione commerciale, in Nuova giur. civ. comm., 2008, II, p. 93 –119*
* il contributo verrà messo a disposizione on-line in formato PDF
- F. Moncalvo, Casi e materiali scelti per il corso di Diritto dei contratti e internazionalizzazione dell’impresa (edizione 2017-2018), contenente i seguenti casi e materiali**:
CASI
IL CASO “The Pirate Bay”
- Corte di Giustizia UE, 14.6.2017 – causa C-610/15, Stichting Brein Vs. Ziggo BV, XS4ALL Internet BV (Piattaforme di condivisione file sharing e tutela del diritto d’autore)
IL CASO CORMAN-COLLINS
- Corte di Giustizia UE, 19.12.2013, C- 9/12, Corman-Collins SA Vs. La Maison du Whisky SA, (Competenza giurisdizionale nelle cause relative a contratti distributivi)
IL CASO eBay
- Corte di Giustizia UE, 12.7.2011 – causa C-324/09, L’Oréal SA, Lancôme et al. Vs. eBay Int. AG;
- App. Napoli, 14 gennaio 2016
IL CASO UBER
-Tribunale di Milano, ord. 26.5.2015, in Foro it., 2015, I, 2181 ss.;
- Tribunale di Milano, ord. 2.7.2015, Taxiblu Soc. Coop. c.Uber Int. Holding BV;
- Corte di Giustizia UE, C-434/15 Asociacion Profesional Taxi Vs. Uber Systems Spain SL
- Domanda di pronuncia pregiudiziale proposta dal Juzgado Mercantil 3 di Barcelona (Spagna)
- Conclusioni dell’Avvocato Generale
IL CASO ORACLE
Corte di Giustizia UE, 3.7.2012, causa C-128/11, UsedSoft GmbH Vs. Oracle International Corp.;
IL CASO Christian DIOR
- Corte di Giustizia UE, 23.4.2008, causa C-59/08, Copad SA Vs. Christian Dior couture SA;
IL CASO PRONUPTIA
-Corte di Giustizia CE, 28.1.1986, causa C-161/84, Pronuptia de Paris Gmbh Vs. Pronuptia de Paris I, Shilgalis;
IL CASO AMAZON
-Corte di Giustizia UE, 21.4.2016, causa C-572/14, Austro-Mechana Gesellshaft GmbH Vs. Amazon EU SARL
DISTRIBUZIONE SELETTIVA E DIVIETO DI VENDITA ON-LINE
- Corte di Giustizia UE, 13.10.2011, causa C-439/09, Pierre Fabre Dermo-Cosmétique SAS Vs. Président de l’Autorité de la concurrence
-Bundeskartellamt, 26.1.2016 (ASICS)**
MATERIALI*
- Regolamento UE, 20 aprile 2010, n. 330/2010, relativo all’applicazione dell’art. 101 Par. 3 del TFUE a categorie di accordi verticali e pratiche concordate
- “Linee Guida sulle restrizioni verticali” (Comunicazione della Commissione del 19.5.2010, 2010/C130/01)
*La conoscenza del Regolamento UE 330/2010 e delle Linee Guida sono indispensabili
**la dispensa contenente i casi e materiali elencati verrà messa a disposizione on-line in formato PDF tramite il portale elly (i casi e materiali elencati vengono forniti in doppia lingua, italiano e inglese).
Parte speciale
NEGOZIAZIONE
Roger Fisher, William Ury, Getting to yes. Negotiating an agreement without giving in, Random House, ult. ediz. disponibile*
* poiché la parte del corso dedicata alla negoziazione sarà integralmente in lingua inglese, è consigliabile, ove possibile, privilegiare il testo consigliato. In caso di difficoltà a reperire tale testo, lo stesso potrà essere sostituito con il seguente (fermo restando che l’esame orale si svolgerà comunque in lingua inglese):
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, L’arte del negoziato, Corbaccio, Milano, ult. ediz. Disponibile.
- Il corso presuppone una buona conoscenza degli istituti della parte generale del contratto. Per il ripasso di tali argomenti propedeutici si consiglia la consultazione di uno dei seguenti testi: Lineamenti di diritto privato, a cura di M. Bessone, Torino, Giappichelli, ult. ediz. disponibile; P. Trimarchi, Istituzioni di diritto privato, Milano, ult. ediz. disponibile.
Per la preparazione dell'esame è indispensabile un codice civile aggiornato con il testo della Costituzione, dei Trattati europei e le principali leggi collegate.
Metodi didattici
48 ore in classe*.
Le ore di lezione si basano su lezioni frontali e analisi casistica (attraverso casi giurisprudenziali) in relazione ai temi trattati. Al metodo tradizionale verrà alternato il metodo euristico socratico, anche al fine di incentivare il ruolo attivo degli studenti ed il metodo dialogico nella ricerca delle soluzioni ai problemi affrontati.
Verranno messe a disposizione degli studenti le Slides delle lezioni (che verranno pubblicate tramite il portale elly).
Durante il corso verrà svolta una esercitazione di tipo Role-Playing, sul tema delle piattaforme digitali e della sharing economy (il Role-Play si svolgerà in lingua italiana).
Al termine del corso, verrà svolta un simulation game in tema di negoziazione contrattuale. E’ prevista un’attività di coaching e preparazione della prova per i gruppi impegnati nella esercitazione, e un debriefing finale, Il Simulation game si svolgerà in lingua inglese.
* E’ vivamente consigliata la frequenza
Modalità verifica apprendimento
Prova orale.
Lo svolgimento della verifica finale consiste nella risposta orale a minimo tre domande poste oralmente, su tutte le parti del programma (parte generale e parte speciale), con riferimento ai testi consigliati ed ai casi giurisprudenziali indicati. Per quanto riguarda i casi giurisprudenziali, gli studenti (frequentanti e non frequentanti) dovranno portare 3 casi a scelta, tra quelli pubblicati nella dispensa “Casi e materiali scelti per il corso di Diritto dei contratti e internazionalizzazione dell’impresa” (edizione 2017-2018), che verrà messa a disposizione sul portale Elly.
La verifica finale mira a valutare se lo studente abbia adeguata comprensione degli istituti affrontati durante le lezioni.
L’esame finale è in lingua italiana, fatta eccezione per la verifica finale sulla parte del programma relativa alla “Negoziazione”, che si svolgerà in inglese.
E’ data, tuttavia, agli studenti la facoltà, se lo desiderano, di sostenere l’intero esame in lingua inglese.
Altre informazioni
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